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奢侈品品牌招商特性技巧重视第一印象和前期

来源: 2018年09月29日

奢侈品品牌招商特性技巧 重视第一印象和前期调查

一、奢侈品品牌招商

1.奢侈品品牌的发展

早期奢侈品品牌进入中国内地,都在香港找“跳板”。港企 俊思,华敦、迪生、彩虹、利邦等集团,都共同促进了中国内地与国际奢侈品行业的接轨。

、GUCCI为例,它的开店标准有哪些

首先,会有详细的市场调研。一是对城市以及所处商圈的考察,涵盖人口、五星级酒店数量、跨国企业数量、已有品牌现状等多方面详细统计;二是对潜在合作商业项目开发商的实力做评估,这也是最最重要的,包括以往开发经营的商业项目、商业团队的水平和视野以及商业项目未来发展前景的考察。哪怕都达标也还要考量项目与品牌是否在气质审美上相契合。 也就是奢侈品品牌开店,不仅重视商业项目本身,也重视门当户对、志同道合啊。

3.奢侈品品牌非常重视商业项目运营管理能力

理想、目标、价值观的契合是沟通顺畅的第一步,开发商运营商需要的国际化视野;例如,来自香港九龙仓、太古、新鸿基等地产大佬,北京的新光百货,侨福集团芳草地,恒隆,卓展购物中心、天津友谊等高端百货,因为他们有多年的合奢侈品品牌商家打交道的基础,因此

奢侈品品牌招商特性技巧重视第一印象和前期

,和奢侈品商家沟通就会顺畅很多,彼此知道相互的需求,如:会选择什么样的店铺位置,会喜欢和不喜欢什么品牌一起做邻居。

4.高大上商业项目命脉在后期运营

商业项目的运营好坏的根本在于服务水平的优劣也就是服务体验的延续。商场服务包括两方面,一方面是对外(消费者),一方面是对内(商家)。而大多数商场两方面的服务水平大都跟不上。

例如:有些商场会做一些与高端定位不太符合的推广活动,甚至于把活动场地、服务台放在品牌橱窗前面或者通道上。又比如商场在没有任何预先与品牌沟通过前就实行单方面的推广等等。高端商场的运营就应该是一门对于消费者进行时尚教育及激励的艺术手段,一定要引领潮流。

二、招商过程中需要注意的事项

招商工作过程中,专业知识以外需要注意事项:

1.第一印象至关重要

业内朋友介绍的也好,通过约谈面会也好。人与人接触的第一印象至关重要。细节可以体现自己认真程度。

我通常在约见客户的时候,我会准备记事本(质感好一些的),笔(2支,一支备用),招商材料等相关物品。把它们都拿出来摆在桌子上与对方说话,并且我会把对方的谈话都记录下来。

每个人的穿着习惯也不一样,我通常会稍微正式一些,衬衣领带等。这么做我只想表达一个思想,就是我很重视我们的第一次“亲密接触”。让对方对我记忆深刻。通过与我的接触对我产生好感,引申到记住我的项目。

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